ACBP - program dyplomowy dla controllerów i finansistów – dowiedz się więcej!
61 852 33 53

S&OP – Zintegrowane Planowanie Sprzedaży i Operacji – 2 dni – NOWOŚĆ!

Opis

W dynamicznie zmieniającym się świecie biznesu, rosnącej niepewności rynków i presji na optymalizację kosztów, zintegrowane planowanie sprzedaży i operacji (S&OP) staje się jednym z kluczowych procesów decydujących o konkurencyjności i rentowności przedsiębiorstwa. Firmy, które skutecznie łączą prognozowanie popytu, planowanie zasobów, finanse i operacje w spójny proces decyzyjny, zyskują realną przewagę – szybciej reagują na zmiany, lepiej wykorzystują moce produkcyjne i utrzymują stabilność finansową. Dlatego znajomość i praktyczne wdrożenie zasad S&OP to dziś nie opcja, lecz konieczność dla liderów i specjalistów zarządzających złożonymi organizacjami.

Szkolenie „S&OP – Zintegrowane Planowanie Sprzedaży i Operacji” to intensywny, dwudniowy program, który pokaże Ci, jak połączyć cele sprzedażowe, produkcyjne i finansowe w spójny, efektywny proces planowania. Dowiesz się, jak zbudować system, który nie tylko synchronizuje działania różnych działów, ale również wspiera strategiczne decyzje i poprawia przewidywalność wyników finansowych. To szkolenie pozwoli Ci mówić wspólnym językiem z działem produkcji, logistyki i finansów – i tym samym wzmocnić pozycję Twojego działu w procesie zarządzania firmą.

Podczas warsztatów poznasz praktyczne metody prognozowania popytu, analizowania sezonowości i błędów prognoz, a także nauczysz się równoważyć popyt i podaż z uwzględnieniem ograniczeń produkcyjnych i logistycznych. Dowiesz się, jak rozpocząć proces planowania bez dużych inwestycji, korzystając z dostępnych narzędzi (Excel, ERP), oraz jak stopniowo rozwijać system w kierunku pełnego S&OP. Cenne dla controllerów i CFO będzie również omówienie wskaźników efektywności (KPI) łączących perspektywę operacyjną z finansową oraz analiza wpływu różnych scenariuszy planu na wynik firmy.

Uczestnicy wezmą udział w symulacji „efekt bicza”, zobaczą, jak błędy komunikacji między działami potrafią zaburzyć wynik finansowy, i nauczą się, jak stabilizować proces planowania. Ostatnia część szkolenia to praktyczne wskazówki wdrożeniowe, analiza najczęstszych błędów i opracowanie planu rozwoju procesu S&OP na pierwsze tygodnie po szkoleniu.

Nie pozwól, by Twoja organizacja pozostała w tyle w erze zintegrowanego zarządzania. Zapisz się na szkolenie już dziś i zdobądź kompetencje, które umożliwią Ci łączenie perspektyw – finansowej, operacyjnej i strategicznej – w jeden spójny proces planowania, zwiększający efektywność i stabilność wyników Twojej firmy.

Kto powinien wziąć udział w tym szkoleniu?

Szkolenie „S&OP – Zintegrowane Planowanie Sprzedaży i Operacji” adresowane jest do osób, które odpowiadają za planowanie, koordynację i analizę procesów w organizacji – od sprzedaży i produkcji, przez logistykę, aż po finanse i controlling. Uczestnictwo w szkoleniu pozwoli lepiej zrozumieć, jak zintegrować te obszary w jeden spójny proces S&OP, który zwiększa przewidywalność wyników, poprawia wykorzystanie zasobów i wspiera strategiczne decyzje zarządu. Program jest szczególnie wartościowy dla tych, którzy chcą usprawnić współpracę między działami, ograniczyć błędy komunikacyjne, a także wprowadzić większą dyscyplinę i przejrzystość w procesie planowania.

W szczególności szkolenie adresowane jest do osób na stanowiskach:

1. Dyrektor Produkcji
2. Dyrektor Logistyki
3. Dyrektor ds. Planowania
4. Kierownik Planowania Produkcji
5. Kierownik ds. Prognozowania i Analiz
6. Kierownik Łańcucha Dostaw (Supply Chain Manager)
7. Kierownik ds. Controllingu
8. Kierownik ds. Sprzedaży i Operacji
9. Analityk Finansowy
10. Analityk ds. Planowania i Prognozowania
11. Specjalista ds. Controllingu Operacyjnego
12. Specjalista ds. Logistyki lub Produkcji
13. Konsultant ds. Planowania i Optymalizacji Procesów
14. Dyrektor Finansowy (CFO)
15. Dyrektor Operacyjny (COO)

Udział w szkoleniu „S&OP – Zintegrowane Planowanie Sprzedaży i Operacji” pozwoli Ci zyskać praktyczne umiejętności łączenia planów sprzedaży, produkcji i finansów w jeden spójny proces decyzyjny. Nauczysz się przewidywać wyniki, zwiększać efektywność operacyjną i podejmować trafniejsze decyzje biznesowe oparte na danych i analizach.

Podczas szkolenia zdobędziesz następujące umiejętności i wiedzę:

    1. Zintegrujesz perspektywy finansów, sprzedaży, logistyki i produkcji, tworząc wspólny proces planowania, który usprawni komunikację i pozwoli wszystkim działom działać według jednego, uzgodnionego planu.
    2. Nauczysz się budować realistyczne prognozy popytu i plany operacyjne, które zwiększą przewidywalność wyników i umożliwią powiązanie ich z budżetem oraz przepływami finansowymi.
    3. Będziesz potrafił optymalnie wykorzystać zasoby firmy, minimalizując zapasy, ograniczając nadprodukcję i zwiększając stabilność procesów operacyjnych nawet w warunkach zmiennego popytu.
    4. Opanujesz praktyczne techniki prowadzenia spotkań S&OP, które koncentrują się na podejmowaniu decyzji, a nie tylko na raportowaniu, dzięki czemu proces planowania stanie się bardziej efektywny i angażujący.
    5. Poznasz metody analizy i doboru wskaźników KPI, które umożliwią Ci mierzenie skuteczności planu, kontrolowanie odchyleń i szybkie reagowanie na zmiany w otoczeniu biznesowym.

Celem szkolenia „S&OP – Zintegrowane Planowanie Sprzedaży i Operacji” jest przekazanie uczestnikom praktycznej wiedzy oraz narzędzi niezbędnych do skutecznego połączenia procesów sprzedaży, produkcji, logistyki i finansów w jeden spójny system planowania. Uczestnicy poznają zasady tworzenia cyklicznego procesu S&OP, który zwiększa przewidywalność wyników, usprawnia przepływ informacji między działami oraz wspiera realizację strategicznych i finansowych celów przedsiębiorstwa.

Cele szczegółowe szkolenia:

    1. Nauczyć uczestników projektowania, wdrażania i rozwijania procesu S&OP w organizacji, z uwzględnieniem etapów planowania, spotkań przygotowawczych i przeglądów decyzyjnych.
    2. Rozwinąć umiejętność łączenia danych sprzedażowych, produkcyjnych i finansowych w zintegrowany plan operacyjno-finansowy wspierający zarządzanie wynikami firmy.
    3. Wyposażyć uczestników w praktyczne kompetencje w zakresie analizy, prognozowania i doboru wskaźników KPI, pozwalające monitorować realizację planu i unikać najczęstszych błędów we wdrażaniu S&OP.

S&OP – Zintegrowane Planowanie Sprzedaży i Operacji

Dzień 1 – Fundamenty i planowanie sprzedaży

    1. Wprowadzenie do S&OP – rola i znaczenie procesu w zarządzaniu firmą
      a. Cele procesu i jego powiązanie z budżetem i strategią
      b. Wspólne planowanie finansów, sprzedaży i produkcji
      c. Rola controllingu w procesie S&OP
    2. Architektura procesu planowania
      a. Etapy S&OP: prognozowanie popytu, planowanie zasobów, spotkania przygotowawcze i Executive Review
      b. Role poszczególnych działów i przepływ informacji
    3. Prognozowanie popytu – warsztat praktyczny
      a. Jak analizować dane sprzedażowe i sezonowość
      b. Proste i skuteczne metody prognozowania
      c. Pomiar jakości prognoz i wykorzystanie wskaźników błędu
    4. Jak rozpocząć proces planowania bez dużych inwestycji
      a. Budowa podstaw S&OP z wykorzystaniem dostępnych narzędzi (Excel, ERP)
      b. Kiedy warto wdrażać bardziej zaawansowane rozwiązania informatyczne
    5. Kluczowe wskaźniki efektywności w S&OP
      a. Dobór wskaźników wspierających decyzje zarządcze
      b. Połączenie wskaźników operacyjnych z finansowymi
      c. Ćwiczenie: opracowanie zestawu wskaźników dla wybranego przykładu
    6. Symulacja „efektu bicza” (Bullwhip Effect)
      a. Wpływ błędów prognoz i komunikacji między działami na wynik finansowy
      b. Jak stabilizować proces planowania i ograniczać zmienność

Dzień 2 – Planowanie zasobów i wdrożenie procesu

    1. Planowanie produkcji i zasobów
      a. Ocena wykonalności planu sprzedaży
      b. Identyfikacja wąskich gardeł i ograniczeń zdolności produkcyjnych
      c. Równoważenie popytu i podaży
    2. „Zamrożony horyzont” – utrzymanie stabilności planu
      a. Zasady ustalania i komunikowania zmian w planie
      b. Jak uniknąć chaosu operacyjnego przy częstych aktualizacjach
    3. Spotkanie przygotowawcze (Pre-S&OP)
      a. Przygotowanie wariantów planu: optymistyczny, realistyczny, pesymistyczny
      b. Analiza wpływu różnych scenariuszy na wynik finansowy
    4. Spotkanie S&OP – jak prowadzić efektywny przegląd
      a. Struktura i agenda spotkania
      b. Jak doprowadzać do decyzji zamiast raportowania faktów
    5. Najczęstsze błędy przy wdrażaniu S&OP i jak ich unikać
      a. Brak właściciela procesu i wsparcia kierownictwa
      b. Zbyt duża złożoność na starcie
      c. Brak dyscypliny i powtarzalności cyklu
    6. Poziomy dojrzałości S&OP i plan rozwoju organizacji
      a. Jak rozwijać proces w kolejnych etapach
      b. Plan działań na pierwsze 8 tygodni po szkoleniu

Organizator zastrzega sobie możliwość ew. nieznacznej modyfikacji programu szkoleniowego.